社員を知る/近海（BtoB）

近海
（B to B）

Interview 01

日本と海外をつなぎ、
鉄や原料の輸送を担う。

外航部門

T.K.

2019年入社

外航営業部営業グループ

入社の決め手

就職活動での軸となったのは、「グローバルな環境で働きたい」「日本や世界の経済を支えるような仕事がしたい」という想いです。そして、当初はインフラ系や商社なども含めて幅広い業界を見ていましたが、次第にモノの流れを通じて社会を支える物流こそ、自分がやりたい仕事だと思うようになりました。
特に海上輸送は、国境を越えて経済活動を支える重要なインフラです。その最前線である海運業界であれば、世界と日本をつなぐ仕事に直接関われると考えました。そして、川崎近海汽船の、外航・内航のどちらかに偏ることなく事業を展開している点も魅力的でした。
また、選考を通じて感じたのは、会社全体の雰囲気の良さです。面接ではなごやかな雰囲気のなかで会話ができ、無理をせず自然体の自分でいられました。待遇面も含めて安心できる環境が整っており、「この会社でなら長く働ける」と確信できたことが、入社の決め手になりました。

現在の仕事内容

現在私が担当しているのは、国内の製鉄会社様や商社様に対する営業です。お客様のご要望に応え、輸出では鉄製品、輸入では硝子向け原料や木材チップ、石炭の輸送を行うための船を運航しています。お客様の貨物に対して、どの船をどのタイミングで使用するかを考え、最適な輸送プランをご提案することが主な役割です。
日々の業務では、運賃の交渉や積み付け時期の調整、新規案件の検討、見積作成などを行います。加えて、船のマーケット状況や天候、港湾の情報も踏まえながら、現実的かつ納得感のある輸送プランを組み立てていきます。
場合によっては、自社の船だけでなく他社の船を借りるなど、柔軟な対応が求められます。自分の提案や判断が、そのまま利益や結果につながるのは、営業ならではのやりがいです。責任の重さもありますが、その分、仕事の手応えを強く感じられるポジションだと思っています。

仕事で大事にしていること

お客様との関係づくりで意識しているのは、表面的なやり取りで終わらせないことです。条件や数字の話だけでなく、自分の考えや感じていることを率直に伝えるようにしています。そうすることで、お互いに本音で話せる関係が築けると考えています。
また、信頼関係を築くには、人としてどう向き合うかも重要です。仕事の話だけでなく、自分自身の“人となり”も含めて知ってもらうことで、長期的な関係につながっていくと実感しています。
社内に目を向けても、川崎近海汽船には社員同士で競うような雰囲気はなく、お互いに支え合う姿勢をみんなが大切にしています。部署の垣根が低く、他部門にも気軽に相談できるため、連携もしやすい環境です。収益構造に安定感もあり、安心して仕事に取り組めるのも川崎近海汽船の特長だと思います。

川崎近海汽船の
好きなところ

信頼できる先輩が多い点です。相談すると親身に向き合って、状況に応じて柔軟にサポートしてくれます。妻の出産時には、先輩が快く仕事を代わってくれ、とても心強く感じました。

ワークライフ
バランスについて

今年子どもが生まれ、育児休業を取得しました。復帰後も無理なく仕事を続けられており、働き方についても配慮してもらえるため、家庭と仕事をうまく両立できています。

入社前後で感じた
ギャップ

他部署との交流は少ないと思っていましたが、実際は横のつながりが活発でした。ゴルフや釣りなどの業務以外でも関係を築け、その結果仕事でも相談や連携がしやすい点は良い意味でのギャップでした。

Message

学生さんへメッセージ

学生のうちは、自分にどの仕事が本当に向いているのか、わからないことも多いと思います。川崎近海汽船は、さまざまな事業や職種があるため、入社してから経験を積む中で、自分に合ったフィールドを見つけられる会社です。
就職活動では、周囲の意見を聞いて迷ったり、不安になったりする場面もありますが、最後は自分自身がどう感じるかを大切にしてほしいです。自分の気持ちに正直になって選んだ道であれば、きっと前向きに挑戦していけるはずです。

One Day
Schedule

ある日のスケジュール